回答买家问题 这最好通过回答买家在研究和购买过程中提出的问题来完成。不管你在哪个行业，你要卖给谁，或者你必须卖什么，大部分买家的问题都属于以下五类：成本 问题 比较 最好的 审查 你可以——而且你绝对应该 ——在你的博客中包含这些主 打开任何网站，数一数你看到“我们的语言”的次数，这些词是关于公司或公司所做的。 这通常以通过名称或以we 或our开头的句子提及公司或产品本身的形式出现。像这样的文案都是关于品牌的，
让我们其他人想知道我们在哪里——或者是否——我们适合。你会看到这样的行： “我们是……的领先供应商” “我们的创新技术提供……” “听听人们对我们的评价！C级执行名单 ” 然后，寻找“你的语言”。 这些是直接与读者交谈或关于读者的陈述。 这些通常确实包含您（“您想去哪里？”或“让您的房子成为家”），但它们不一定非要如此。 在许多情况下，您是隐含的（“将潜在客户转化为客户”或“工作发生得更快”）。
“你的语言”将读者置于故事的中心； 让他们从他们的角度看到从您那里工作或购买的可能性和结果。那么现在怎么办？ 您的目标是向读者倾斜天平。 我们建议确保您的文案中 80% 是“您的语言”，而只有 20% 是“我们”。您今天可以将主页上的哪些文字从我们更改为您？把“我们”的语言变成“你”的语言从“我们的语言”到“您的语言”的转变是一个微妙的转变，它会对您的网站访问者如何看待您的价值和信任您所说的话产生巨大的影响。